Wat is je ingenieursbureau eigenlijk waard? Wellicht een onverwachte vraag, waar je op dit moment geen specifieke gedachten over hebt.
Maar juist in de ingenieursbranche is het een vraag die van essentieel belang kan zijn bij een eventuele bedrijfsovername. Want hoe stel je vast wat de waarde is van je medewerkers? Immers, de waarde van een ingenieursbureau valt of staat met de kwaliteit van de medewerkers die aan het bedrijf verbonden zijn.
Medewerkers maken het bedrijf
Voor een ingenieursbureau geldt nadrukkelijk dat de waarde van het bedrijf besloten ligt in de waarde van de mensen die er werken. Immers, zonder de ingenieurs heeft het bureau als zodanig geen bestaansrecht. Het vakgebied van ingenieurs, ongeacht in welke branche zij werkzaam zijn, heeft te allen tijde betrekking op het analytisch vermogen. Hoe beschrijf je zoiets in geld? Hoe druk je de waarde ervan uit wanneer je zo’n bedrijf verkopen wilt? Dat is nog een tamelijk lastige klus, waarop we hierna verder inzoomen.
Personeel meer betrekken bij je bedrijf
Met de krapte op de arbeidsmarkt is het voor elke ondernemer zaak om een stapje extra te zetten met betrekking tot personeelswerving en -behoud. Het nadrukkelijker betrekken van personeel bij de bedrijfsvoering is een beproefde methode om mensen voor langere tijd aan je te kunnen binden. Dit doe je bijvoorbeeld door ze bonussen aan te bieden, medezeggenschap te geven via een aandelenconstructie of intern op te leiden, hetgeen zal leiden tot meer zogenoemde verticale productkennis. Zeker bij een ingenieursbureau is die diepere vakkennis binnen het eigen bedrijf van groot belang. Het zal daardoor ook de waarde van het bedrijf opstuwen.
De feitelijke waarde bepalen
Wanneer dan eenmaal het moment daar is om het bedrijf in de etalage te zetten, is het zaak om die waarde scherp op het netvlies te krijgen. Maar de waarde van je bedrijf bepalen is een lastige klus, zeker in deze sector en de onderliggende branches. Hoe ga je daarbij te werk? Het beste kun je de waardebepaling uitbesteden aan professionals die vaker met dit bijltje hebben gehakt. Zo is er bijvoorbeeld een verschil tussen de waarde van een bedrijf en de prijs. Maar waaruit bestaat dat verschil dan precies en hoe bereken je die waarden? Een expert op dit gebied kan je hierover alles vertellen in begrijpelijke taal.
Mogelijke redenen voor verkoop
De vraag die zich hier opwerpt is waarom je een ingenieursbureau zou willen verkopen. Daar kunnen uiteenlopende redenen aan ten grondslag liggen. De meest voor de hand liggende optie is dat je als eigenaar de leeftijd hebt bereikt om je terug te trekken en van je pensioen te gaan genieten. Ook is het heel goed mogelijk dat je als eigenaar/bestuurder wegens ziekte niet meer in staat bent om je taken naar behoren te volbrengen. Natuurlijk kunnen er ook strategische redenen ten grondslag liggen aan een voorgenomen verkoop. Wat de reden ook is, het blijft vaak een lastige beslissing om te nemen. Hoe kom je tot een weloverwogen besluit?
Stappenplan
In samenspraak met een specialist op dit gebied werk je vervolgens een uitgekiend en op jouw situatie aangepast stappenplan af. Dat begint uiteraard met de waardebepaling, gevolgd door het opstellen van een profiel van de potentiële koper(s). Aansluitend gaat men voor je aan de slag om die koper(s) te vinden en actief te benaderen. Hierbij maakt men doorgaans gebruik van het eigen netwerk, dat zeer uitgebreid is en waarvan je dus veel zou mogen verwachten. Wanneer de onderhandelingsfase succesvol verloopt, kunnen de contracten spoedig getekend worden en kun je als vertrekkend eigenaar/bestuurder met een tevreden gevoel terugkijken op een geslaagde bedrijfsoverdracht.
Dit artikel is geschreven door een van onze partners en valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie.
